Entenda por que anúncios de imóveis acima do preço ideal afastam interessados

Tiro pela culatra – uma postura comum dos proprietários de imóveis é, sobretudo, colocar os preços de aluguel e venda acima do desejado para ter mais margem de negociação com os potenciais inquilinos e compradores. Essa estratégia, no entanto, acaba afastando potenciais interessados.

Encontrar um imóvel comercial ideal para o seu negócio já é, sobretudo, um desafio por si só. Mas, além disso, quando se depara com preços exorbitantes, fora da realidade do mercado, a situação se torna ainda mais complicada.

Do lado dos lojistas e empreendedores, alugar ou comprar um imóvel acima do valor de mercado representa, sobretudo, um alto investimento inicial, onerando o orçamento e limitando as possibilidades de crescimento.

Isso pode inviabilizar bons negócios, desestimular a abertura de novas empresas e até mesmo levar ao fechamento de portas já existentes.

Assim, para os proprietários que decidem colocar os preços lá em cima, a consequência pode ser uma demora maior em alugar ou vender o imóvel.

Insistir em um valor acima do mercado pode significar longos períodos de inatividade do imóvel, com prejuízos no aluguel e na valorização do bem.

Essa estratégia míope ignora as dinâmicas do mercado e as necessidades dos locadores, criando um ciclo vicioso de desocupação e perda de renda.

Preço certo desde o início

O ideal é ter o preço certo logo de cara, porque as decisões são tomadas rapidamente.

O estudo aponta que uma em cada cinco locações acontece em menos de uma semana e que uma a cada três compras é realizada em até três meses.

O locador e o locatário devem encontrar um ponto de equilíbrio na negociação.

É fundamental analisar fatores como a localização do imóvel, suas características físicas, as condições do mercado e a capacidade de pagamento do locatário